Utilizar técnicas de persuasão no dia a dia profissional é de suma importância para potencializar a obtenção de resultados. Por meio dessas ações, você consegue atingir as pessoas com argumentos claros, lógicos e firmes, mostrando a elas os benefícios reais de comprar determinado serviço, produto ou ideia.
Vale lembrar que persuadir é bem diferente de manipular, embora exista quem confunda os dois conceitos. Enquanto a persuasão oferece vantagens para ambos os lados e envolve informações verdadeiras e concretas, a manipulação muitas vezes distorce fatos e só é positiva para um lado.
Neste artigo, vamos explicar como você pode trabalhar seu poder persuasivo para obter mais sucesso. Continue a leitura e saiba mais!
Autoridade
Provavelmente, você já ficou encantado ao ouvir algum profissional falando com firmeza e propriedade de determinado assunto, não é mesmo? A segurança transmitida pelas pessoas em relação ao que elas estão dizendo é essencial para que os outros possam acreditar no que está sendo exposto. Dificilmente alguém que se revela hesitante em passar informações e processar argumentos terá sucesso.
Por isso, mostre que você realmente tem autoridade no tema que está sendo discutido e que sabe o que está dizendo. Use, inclusive, a sua postura corporal para ajudá-lo nesse momento, mantendo-se ereto e de cabeça erguida. Você pode destacar também experiências anteriores e especializações que tem em uma área para embasar ainda mais seus argumentos e revelar que conta com um bom alicerce.
Afinidade
Demonstrar afinidade é mais um fator essencial ao se relacionar com as pessoas e que tem tudo a ver com a forma como você enxerga a si e aos outros. Quando você se coloca nessa posição, que lembra muito a empatia, mostra que você e o seu interlocutor têm coisas em comum e que por isso têm muito o que dividir, entender e até mesmo ensinar um ao outro.
As pessoas gostam de ver que não estão sozinhas em determinadas situações, com os seus problemas e na busca por soluções que as façam ter bons ganhos. Dessa maneira, destacar que você já passou por algo semelhante, teve um sentimento parecido e frisar como ações específicas mudaram sua realidade para melhor é muito importante.
Reciprocidade
É provável que isso já tenha ocorrido pelo menos uma vez na sua vida: você comprou um presente para um amigo no aniversário dele porque antes ele fez a mesma coisa por você. Essa necessidade de mostrar reciprocidade também é algo muito comum no ambiente profissional e uma técnica de persuasão.
Assim, sempre que possível, ofereça algo grátis: um curso, materiais, entre outros recursos e ferramentas importantes para as pessoas. Ofertar algo possivelmente fará com que elas também façam alguma coisa por você posteriormente.
Ao utilizar as técnicas de persuasão, você terá uma série de benefícios, como a elevação dos ganhos financeiros e a ampliação das oportunidades. Além disso, também terá mais credibilidade junto ao público.
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